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一、关于营销活动方案
方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。我们应该怎么制定方案呢?下面我给大家带来关于营销活动方案，希望大家喜欢!
__营业厅以短信的形式通知校园电信手机用户：
学院__营业厅将于__年x月x日——__年x月x日举行“__手机进校园”促销活动，__手机预存200元话费办套餐即可0元购机，优惠多多。
参与活动的用户将有机会抽取大奖——__手机黑白款各一部，期待您的到来。
1.活动期间，凡购买__手机的校园用户，均有便携式旅行小音箱赠送。
2.活动期间，凡在__营业厅充50元话费的校园用户可凭缴费单领取精美礼物一份，仅限本人使用。
3.活动期间，新入网的校园用户将有机会抽取大奖——__手机黑白款各一部。
活动期间，用户以1999元终端零售价购买__版__手机后，然后同时预存200元，办理主推套餐，即可获赠1999元话费，其中200元预存话费于入网当月返还，赠送的话费则从用户办理合约的次月开始返还。
__版__手机的用户可选择乐享3G套餐或飞Young39元套餐。然后校园电信营业厅现对__手机不开放裸机销售，有购买裸机需求的用户可以前往__厂家电子渠道办理。
礼品价格控制在每份10元，需要礼品份量1000份。
苹果__手机黑白款各一部，每部市场价4999元。
礼品所需费用初步统计约为20000元。
1、凡在活动期间，提前预定的商务客户均可享受123元/人的温泉套票，提前预定的旅行社可享受 99元/人的温泉套票。
2、温泉套票包含内容：鱼疗池、玫瑰花一支、香囊一个、美容面膜一张、鲜榨果汁一杯。
“亲密爱侣”套票(针对住宿客)：
亲密爱侣两日游(适用于两人，含温泉、鱼疗、标双(大床)一晚)：
温泉门票两张(门市价168元/张，套票核算价98元/张)+鱼疗两人次(门市价30元/人次)+标双(大床)一间/夜(门市价918元，散客今日价588元)，价格执行前期定价598元。
看得见的浪漫：活动期间，在温泉区选择5-8个合适的温泉汤池，放入新鲜的玫瑰花瓣或其他花瓣(需与温泉部沟通具体可放置的花瓣，花瓣要求新鲜、艳丽、明净)，营造温泉可以看得见的浪漫。一定注意花瓣的新鲜和清洁，应根据花瓣的消耗程度予以及时更换。
闻得到的香氛：活动期间，在温泉区选择3-5个合适的温泉汤池，改造成红酒池和薰衣草池，红酒的浓度不要太低，一定能够让消费者可以清晰地闻得到红酒的香气，薰衣草池也应保证香气的浓郁;并且其他所有的加料温泉汤池，注意所加物料量和配方的调整，让消费者可以闻得到实实在在的香气。
感受得到的细腻：活动期间，将牛奶汤池增加到3-5个，
并且所加的奶精应保证温泉汤池是白色的，让消费者感觉得到牛奶的细腻润滑。
听得到的优雅：活动期间，温泉区的背景音乐换用较为抒情的钢琴曲、小提琴曲或者比较舒缓的歌曲。
2、超值赠品：“三八节”当日，所有到店女性客人，赠送美容面膜一份，让姐妹们将美丽进行到底;赠送香囊一个，让姐妹们将温泉香氛带回家;
1、提前采购针对女性泡温泉汤池所需要的红酒、牛奶、干玫瑰、薰衣草、面膜、香囊。
3、3月8日当天男女更衣区互换，二楼全部用于女士更衣。
4、3月8日当天保证所有温泉汤池、冲凉区都能正常使用。
1、协助温泉部于3月5日前排查温泉部各营业场所。
1、于3月5日前制作条幅两条，悬挂酒店、温泉大堂、门口。
2、提前设计广告样板，在武汉、长沙区域进行广告传播。
1、3月8日安排两名保安人员在温泉大堂前指挥车辆的停放。
2、请安保人员监管温泉区门前的倒票现场。
1、根据所需要物品，采购各部所需物资。
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
专卖店与消费者接触*为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为社区生活伙伴，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办社区休闲大赛服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，*常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前*常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。
1、提高网吧在附近的知名度与美誉度
2、通过活动留住客户，吸引新客户
3、利用活动口碑相传，提高人流量(消费额)。
咖啡厅与网吧相融合(大都市)——奶茶店与网吧相融合(县城)
网吧以网速快，游戏为主题(聘请职业的游戏选手做网管)
1、即充即送，会员卡充值100送20，充200送50等优惠活动。
2、活动期间发放一些DM单，主要在学校附近，人多的广场地区。
3、首次充值会员的客户，送一杯奶茶。
4、提供外卖服务，让顾客想吃时，随时有吃的。
5、周一到周五搞特惠活动，周末3元每小时，则周一到周五2。5元每小时
6、生日特惠，免费上多少个小时~~(根据店家自己制定)
7、抽奖活动，顾客可以在电脑上在规定的时间内抽奖，获得果饮等小奖品
8、与外卖小餐饮合作，你帮带进更多的顾客，他们可以帮你发一些传单(有顾客来吃饭的时候)
注意：以上内容可以根据网吧的大小决定实施内容。
1、在桌面上放置一些植物盆栽，看着舒心，益身体健康。
2、尽量保证环境不要太过于喧闹，有人闹事，及早处理。
1、收银员不要太过于散漫，要面带微笑的迎接客户
2、顾客有什么问题，网管要及时处理
3、有顾客点餐，前台(收银)帮客户叫餐与送餐。
1、发现有问题的机子应该及时修整。
2、室内需要保证空气清晰，*好做到无烟网吧，可设置抽烟区。
3、电脑、桌子、地面需要保证无残留垃圾。厕所的卫生需做好。
4、可以设置一个淋浴间，以备客户洗澡。(根据你周边的人流，经济圈考虑是否设定)
5、吧台需要备注一些果饮、小吃，顾客可以在电脑上下单，随后便有人送上。(及时)
6、“安全出口”牌子需清晰可见，“灭火器”也需要备在显眼的地方。
7、提高网速，网速不能太慢，要让顾客用得舒心。
宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇.崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广阔的客源空间.
微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经营方式.
本镇企业少，居民收入的主要来源是：
针对此情况，本店应定位中低档产品，以生活必需品和食品为主的自选商场.
降低进货成本是本店发展*根本的因素.
a在大卖场采购商品，降低商品的成本.本店*接近的大卖场是高桥大市场.
b与供应商签定合同,采取月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。
d与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。
e时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。
a营造一个良好的店堂环境。(附录)
b员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。
c员工以服务**，留住顾客。微笑对待顾客，5米注意，3米观注，1米搭讪。
d店堂应有一个振奋人心，共同向上的口号。
“小事做起，自己做起，各尽全力，展望未来”
每天举行晨会与晚会。晨会说明今天的任务和新动向。晚会总结，员工反映信息。
销售是本店获利的总提前，本店要获利，就要全身心的做好销售。
销售：a采取员工责任制，以销售竞赛的形式提高积极性和销售量.
b每天主办一场促销活动，吸引顾客。
d以“天天平价”的形式吸引顾客。
顾客：a建立客户档案，进行网络营销。
b员工反映顾客*新动态，满足新需求。
全民自选商场是一家经营数十载，有固定客户群的商场，在将来有更大的'发展机会。
以“qm全民”，“qm全民自选”，“qm全民商场”，“qm全民商店”等为名称注册，商标的注册有两点优势：
a商标的注册，给顾客一钟信任，留住回头客。
b可以开加盟连锁店，统一营销方案，达到融资的目的，扩大本店的规模。
本店现在所经营的一些商品是无商标的散装产品，本店可以通过自我包装，冠以自己的商标。
二、度假酒店大堂室内设计要求
1、度假酒店大堂是旅店前厅部的主要厅室，它常和门厅直接联系，一般设在底层，出有设在二层的，或和门厅合二为一。度假酒店大堂室内设计内部功能主要有：
2、（1）总服务台，一般设在入口附近，在大堂较明显的地方，使旅客入厅就能看到，总台的主要设备自：房间状况控制盘、留言及钥匙存放架、保险箱、资料架等。
3、（2）大堂副经理办公桌，布置存大堂一角，以处理前厅业务。
4、（3）休息座，作为旅客进店、结账。接待休息之用，常选择方便登记、不受干扰、有良好的环境之处。
5、（4）有关旅店的业务内容、位置停标牌，宣传资料的设施。
6、（5）供应酒水小卖部，有时和休息座区结合布置。
7、（6）钢琴，舞厅，洗浴或有关的娱乐设施。
8、（7）通向各处的公共楼梯、电梯或自动扶梯等交通枢纽和大堂有直接联系。
9、度假酒店设计大堂内的各种设施相互间应有一定的联系，一般进店旅客从大门进入大堂，找座位稍歇，安排行李，进行登记，再通过电梯、扶梯通向客房，而退房旅客路线与此相反。
10、较大的度假酒店还常设有邮电、银行、寄存、商务中心、美容等业务，并和大堂有方便的联系，因此，在设计度假酒店时应根据不同活动路线进行良好的组织。
11、专业酒店设计公司哲东设计特别提醒大家，大堂是旅客获得**印象和*后印象的专要场所，是旅店的窗口，为内外旅客集中和必经之地，因此大多数旅店均把它视为室内装饰的重点，集空间、家具、陈设、绿化、照明、材料等之精华于一厅。很多把大堂和中庭相结台成为整个建筑之核心和重要景观之地。
12、因此，度假酒店大堂设计除上述功能安排外，在空间上，宜比一般厅室要高大开敞，以显示其建筑的核心作用，*好留有一定的墙面作为重点装饰之用（如绘画、浮雕等），同时考虑必要的具有一定含义的陈设位置（如大型古玩、珍奇品等）。
13、度假酒店装修在选择材料上，显然应以高档天然树料为佳，如花岗石、大理石、高级木材、石材可起到庄重、华贵的作用。高级木装修显得亲切、温馨，至于小锈钢、镜面玻璃等也有作用，但应避免商业气息过重，因为这些材料在商店中已广泛应用。以前很少见到以织物为主装饰大厅的，大概织物更宜于客房、包厢之类的房间，从而也能起到相互对比衬托之故。大堂地面常用花岗石，局部休息处可考虑地毯，端、柱面可以与地向统，如花岗石或大理石。有时也用涂料，顶棚一般用石膏板和涂料。度假酒店大堂的总台大部用花岗石、大理石或高级木装修。
三、什么是香氛系统
1、定时定点的为空间提供合适的香氛。
2、香氛系统的出现，一开始主要是掩盖空气中不好或者是难闻的气味，而随着生活需求的提高，相关的功能也变得越来越多。
3、可以选择的香味香型也慢慢的开始增多，而消费者通过网络了解到了香氛系统，以便更好的选择。现在的香氛种类有很多，但是香氛系统，*主要的功能其实有四大类。
4、在地铁站厅公共区域、站台候车区、通道等区域，铺设了专业空间香氛机设备，通过香氛机在地铁站空间内散发香气，有效杀灭细菌和病毒，改善空气质量，进一步提升乘客出行体验。
5、净化清新空气的香氛是*常见的香氛类型之一。这类的香氛主要是以各种水果，或者是植物类的香型为主，气味比较清新怡人，被广泛运用到。酒店，商场，4s店，大型会议室等多场景空间。清新的味道，能很好地烘托出环境氛围。
6、通过长期对各种植物香气的研究，人们发现有一些香味是具有理疗和使人健康的功能。利用这一点，把这一类的香气加入到香氛系统中，实现了香氛功能上的一些突破。这里的香氛主要有，像薰衣草，柠檬，茉莉，薄荷，迷迭香，尤加利。
7、檀香，洋甘菊，桂花，葡萄柚百里香，广藿香，兰花，栀子，香百合等。通过天然植物的芬香，让人舒爽，愉悦，宁静，达到身心健康的自然疗法。更好的安抚紧张，焦虑情绪的作用，一定程度上提高了人们的生活质量。
8、第三大类主要适用于去除臭气异味。
9、这一类的香氛可以有效的去除空气中的异味和臭味，使用范围除了在洗手间，新装潢的房间同时也适用于有异味的各个场合。除授权的相关针对性强且效果很好的方式，香氛系统已成为广大消费者使用*普遍的空气香氛之一。
10、第四大类主要用于营销也是*重要的一点（嗅觉营销）。
11、嗅觉营销是一种不同于传统的视觉和听觉的新型营销方式，他将人体的嗅觉挖掘出来，通过嗅觉或使人心情舒畅，或使人兴奋开朗，形成特别的吸引力、识别力及记忆力。
12、指以特定气味吸引消费者关注、记忆、认同以及*终形成消费的一种营销方式，是对消费者味觉、嗅觉的刺激，有别于传统视觉刺激。
13、英国牛津大学的研究显示，人会把气味与特定的经验或物品联想在一起，该校心理学家让参与者分别吸入新的并能认得出来的气味，并扫描受测试者脑部，记录不同气味引发的脑部反应。
14、人们以往以为自己嗅觉不发达，但其实气味对人类的生活影响甚大，人会把气味与特定的经验或物品联想在一起，气味营销随之被推出，并被商家广泛运用。气味，淡淡的香味如同标签一样，让消费者一闻就想起特定品牌。
